فاطمه قمری 
تجارت‌نیوز گزارش می‌دهد:
تجارت چند میلیون دلاری با اسباببازی/ راه‌اندازی استارتاپ ایده عجیب نمی‌خواهد!
درآمد چند میلیون دلاری برای یک استارتاپ اسباببازی در دنیای امروزی به نظر موضوعی ناممکن می‌رسد. اما یک فرد ۳۲ ساله توانسته است با اسباب بازی‌هایش به آن برسد.
به گزارش تجارت‌نیوز ، کمتر کسی امروزه با وجود پیشرفت تکنولوژی و دغدغه‌های مهم‌تر در جوامع، به فکر ایجاد یک استارتاپ اسباببازی می‌افتد. اما به نظر می‌رسد که کسانی هستند که با اسباببازی توانسته‌اند به یک فرد میلیونر تبدیل شوند.
به نقل از سی‌ان‌بی‌سی ، یک مرد ۳۲ ساله موسس و مدیر اجرایی Mighty Jaxx، یک شرکت طراحی اسباببازی از سنگاپور است. او با طراحی اسباببازی توانسته که یک استارتاپ راه‌اندازی کند و از این راه به تجارت چند میلیون دلاری دست یابد.
ایده راه‌اندازی یک استارتاپ اسباببازی از زمانی ایجاد شد که این فرد شروع به تماشای ویدئو‌هایی کرد که در آن ابزار، مجسمه و هر چیزی که با دست ساخته می‌شد.
با وجود این علاقه، این فرد تصمیم گرفت یک بلیط پرواز به شهر شنژن چین رزرو کند. جایی که می‌توانست از کارخانه‌ها بازدید کند تا در مورد فرآیند تولید اسباببازی مطلع شود.
او درباره تجربه خود می‌گوید: «فکر می‌کردم فقط چند ماشین وجود داشته باشد که (اسباب‌بازی‌ها) را بیرون می‌ریزد. و همه چیز کارخانه‌ای و بدون دخالت دست انجام می‌شود. اما وقتی صدها نفر را دیدم که فقط روی یک قطعه اسباببازی کار و بر روی آن نقاشی می‌کنند، شوکه شدم.»
پیاده‌سازی ایده استارتاپ اسباببازی
جکسون با الهام از آنچه در چین دید، پس از یک ماه به خانه بازگشت تا اسباببازی که خوش طراحی کرده‌بود با کمک یک هنرمند سنگاپوری و گرافیتی بسازد.
آنها با هم، اولین کلکسیون Mighty Jaxx را ساختند. او با کمک ۲۰ هزار دلار وام، ۲۰۰ قطعه از این اسباببازی را تولید کرد که در سال ۲۰۱۲ در کنفرانس کمیک سنگاپور عرضه شد.
جکسون آو، موجودی اسباب‌بازی‌هایش را در شش ماه فروخت و هیچ بازگشتی وجود نداشت. گویی هرگز آن ترس را دوباره احساس نکردیم. پس پول را برداشتیم و آن را غلتیدیم.»
راه‌اندازی یک استارتاپ برای تولید اسباببازی، موسس آن را ثروتمند کرد.
شکست بزرگ منجر به پیروزهای بعدی
استارتاپ Mighty Jaxx سال‌های زیادی به همکاری با هنرمندان تجسمی از سراسر جهان برای ایجاد مجموعه‌های منحصر به فرد و با نسخه محدود ادامه داد. در حالی که نقدها عمدتا مثبت بود.
در این سال‌ها، تنها سرمایه‌ای که جمع‌آوری می‌شد، پول نقدی بود که تنها از مشریان اندک خود برای اسباببازی می‌گرفتند. بنیان‌گذار این استارتاپ می‌گوید: «ما تا مدت‌ها بعد، هرگز پول خارجی نگرفتیم.»
ماجرای این استارتاپ از زمانی برای آنها تغییر کرد که در سال ۲۰۱۵، زمانی که آنها توانستند اولین همکاری خود را با شرکت برادران وارنر DC Comics به دست آورند.
این بنیان‌گذار شروع تجارت میلیونی را اینگونه تعریف می‌کند که به جولیان مونتویا که در آن زمان معاون اسباب‌بازی‌های جهانی برادران وارنر بود؛ ایمیل زده بود و امیدوار بود که مالکیت معنوی خلاقانه برادران وارنر مانند شخصیت‌های دی‌سی کامیکس را «تغییر» دهد. به این معنی که رویکرد و شکل کسب و کاری که این فرد راه‌اندازی کرده بود باید تغییرات اساسی پیدا می‌کرد.
این معامله جهانی میان یک شرکت بزرگ اسباببازی و یک شرکت کوچک‌تر و تازه تاسیس شده، صورت گرفت. در نتیجه این معامله، شرکت او در سال ۲۰۱۵؛ ۱٫۷ میلیون دلار درآمد داشته است که چهار برابر بیشتر از سال قبل بود.
از برادران وارنر تا نتفلیکس؛ قدم‌های بزرگ عامل موفقیت شدند
این استارتاپ تولید اسباببازی ، پس از قرارداد اولیه خود، همکاری خود را با برندهای مشهور افزایش داد. تا طرفدارانی در سرتاسر جهان پیدا کند. از آدیداس، هاسبرو و نیکلودئون گرفته تا فرمول ۱، خیابان Sesame و نتفلیکس.
این همکاری‌ها به جکسون اجازه می‌داد تا کلکسیون‌های اسباببازی را در مقیاسی وسیع‌تر و با قیمت‌های پایین‌تر تولید کند. در نتیجه آنها را برای طرفداران بیشتری در دسترس قرار دهد.
کلکسیون‌های DC به عنوان مثال، هر کدام به قیمت ۱۰ دلار فروخته شد. این در مقایسه با سایر اسباب‌بازی‌های Mighty Jaxx که در مقادیر بسیار کمتر تولید می‌شوند مقرون به صرفه است که می‌تواند تا ۱۲۰۰ دلار قیمت داشته باشند.
در سال ۲۰۲۰، جکسون همچنین شروع به تولید جعبه‌های کور کرد که حاوی مجسمه‌ها یا تعدادی اسباببازی هستند که تا زمانی که بسته‌بندی نشده‌اند، برای خریداران ناشناخته باشند.
نگاه تیزبین جکسون به آنچه که مد روز است قطعا نتیجه داده. به گفته Mighty Jaxx، درآمد این شرکت از سال ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۱ با نرخ ترکیبی ۷۱ درصد رشد کرد.
تا به امروز، Mighty Jaxx حدود ۴۰ میلیون دلار جمع آوری کرده است. حالا ارزش شرکت را بیش از ۲۰۰ میلیون دلار ارزیابی می‌کنند. سرمایه‌گذاران آن شامل کنگلومرای چینی Tencent، KB Investment و East Ventures هستند.
جکسون همچنین در سال ۲۰۱۸ در سن ۲۸ سالگی به فهرست ۳۰ زیر ۳۰ سال فوربس در آسیا راه یافت.
آخرین گزارش‌ها و اخبار مهم حوزه استارتاپ و تکنولوژی را در صفحه اختصاصی استارتاپ تجارت‌نیوز بخوانید.
نظرات