درآمد یک و نیم تا 2 میلیون تومانی از ساخت زیورآلات و بدلیجات

محمد قهرماني كوشان-  ديگر نمی‌توان به سهم اندک زنان از حوزه اشتغال و کارآفرینی بسنده كرد. بسياري از کسب‌وکارهای پررونق و با سرمايه اوليه اندک، تركيبي از هنر، خلاقيت و دانش زناني است كه در بلندمدت خانواده‌های بسياري را تحت حمايت مادي خود قرار داده‌اند.

بسياري از اين كسب‌وكارها در كنج خانه و كمترين ميزان هزینه‌ها برای خانواده‌ها درآمدزایی می‌کند. ساخت زیورآلات برای بانوان، نمونه‌ای از کسب‌وکارهای شکل‌گرفته در خانه است كه می‌تواند هزینه‌های یک خانوار را تامین كند.

در اين کسب‌وکار مجموعه‌ای از زیورآلات اعم از دست‌بند، گردن‌بند كه بيشتر به حالت رو مانتویی شناخته می‌شوند، پابند، سنجاق‌سینه، آويز ساعت و كيف و … ساخته می‌شود. اين محصولات بيشتر تركيبي از هنر و خلاقيت است كه در بلندمدت تبديل به برند می‌شود.

راه‌اندازی چنين کسب‌وکاري برخلاف تصورها كار خارق‌العاده‌ای نيست. كافي است كمي هنر را چاشني خلاقيت و پشتكار كنيد تا در بازه زماني شش ماه تا یک سال یک کسب‌وکار موفق متولدشده و رشد ‌کند.

[imp content=”می‌توان با سرمايه اوليه بين 12 تا 15 ميليون تومان یک کسب‌وکار موفق با مشترياني راضي و محصولاتي باکیفیت را راه‌اندازی كرد.”]

هر کسب‌وکاري از زمان تولد تا ادامه حيات نياز به برنامه‌های مختلفي دارد. همان طور كه قبل از تولید یک کسب‌وکار بايد بر اساس سوالات متعددي شرايط بازار تولید محصول را بررسي كرد، برای ادامه حيات آن سوالاتی مطرح می‌شود كه با پاسخ دادن به آن‌ها می‌توان یک پلن دقيق برای کسب‌وکار طراحي كرد و بر اساس آن، چشم‌اندازهای مختلف بر اساس بازه‌های زماني گوناگون در نظر گرفت.

راه‌اندازی کسب‌وکار از نگاه بسياري كار ساده‌ای نيست دغدغه سرمايه اوليه گاهي تبديل به یک مشكل بزرگ می‌شود. برآورد ميزان سرمايه اوليه موردنیاز یک کسب‌وکار الزامي است كه بايد آن را در مرحله اول و پيش از هر چيزي سنجيد.

بررسی ميزان سرمايه اوليه برای راه‌اندازی کسب‌وکار: اين سرمايه در چه بخش‌هايي هزينه می‌شود؟ تجهيزات موردنياز اين کسب‌وکار چه ميزان از سرمايه را از آن خود می‌کنند؟

تولید زیورآلات بيشتر از هر چيزي هنر و خلاقيت می‌طلبد اما برای واقعي سازي اين هنر و خلاقيت بايد مجموعه‌ای از ابزارآلات و مواد اوليه را در دست داشت.

با توجه به اينكه کسب‌وکار قابليت راه‌اندازی در خانه را دارد بار سنگيني به نام اجاره ملك و يا كارگاه تجاري از دوش تولیدكننده برداشته می‌شود. درنتیجه می‌توان گفت مهم‌ترین بخشي كه سرمايه اوليه به آن اختصاص می‌یابد همان مواد اولیه‌ای هستند كه زیورآلات با آن‌ها ساخته می‌شود.

مهم‌ترین ابزارآلاتي كه موردنیاز است عبارت‌اند از انواع انبرها، میز کار صنعتي، انواع سیم‌چین، دم‌باریک، قيچي صنعتي، هويه، دستگاه چسب صنعتي، قيچي معمولي، چرخ‌خیاطی صنعتي همراه با چرخ زیگزال‌دوز، ‌چرخ گلدوزي و… كه مجموع اين ابزارآلات بين 5 تا 6 ميليون هزينه دارد.

از سوي ديگر مواد اوليه موردنیاز یکي ديگر از اولویت‌هایی است كه بخش اعظمي از سرمايه اوليه را از آن خود می‌کند. انواع سنگ‌های تزئینی و زينتي، سیم‌های مسي، سیم‌های مفتولي، زنجيرهاي نقره، نخ‌های پلاستیکي كلفت، نخ‌های كتان، انواع چرم در رنگ‌های مختلف،‌ تيتانيوم و… مهم‌ترین بخش‌های مواد اوليه را تشكيل می‌دهند كه مجموع آن‌ها بين 10 تا 12 ميليون تومان هزينه دارد.

سميه علمشاهي، صاحب تولید زیورآلات برليان می‌گوید «تهيه مواد اوليه مناسب یک اصل در موفقيت اين کسب‌وکار به شمار می‌رود. شايد باکمی صرفه‌جویی اقتصادي بتوان سنگ‌های زينتي و مجموع مواد اوليه موردنیاز را به قیمت 2 تا 3 ميليون خريداري كرد. اما به دليل بی‌کیفیت بودن محصول ديگر اعتماد مشتري جلب نمی‌شود.در مدت كوتاهي محصولات تغيير رنگ داده و در برابر نور خورشید و حتي سرما و گرما واكنش نشان می‌دهند. در تهيه مواد اوليه بايد به اصل كيفيت بيش از هر چيزي دقت داشت. تهيه مواد اوليه چيني دست چندم نه‌تنها یک صرفه‌جویی به شمار نمی‌رود بلكه باعث كاهش فروش و از دست رفتن مشتريان هم می‌شود.

اما با کمی تلاش می‌توان با سرمايه اوليه بين 12 تا 15 ميليون تومان یک کسب‌وکار موفق با مشترياني راضي و محصولاتي باکیفیت را راه‌اندازی كرد.»

به گفته وي «با توجه به اينكه مهم‌ترین تمركز اين کسب‌وکار بر روي فروش اينترنتي است بايد مجوزهاي لازم برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار اينترنتي دريافت شود. البته بسياري از سایت‌ها به‌صورت غیرقانونی فعاليت می‌کنند اما مجوزهاي فروش اينترنتي از سوي وزارت صنعت، معدن و تجارت از طريق وب‌سایت اين وزارتخانه به‌راحتی قابل دريافت است كه نوعي امنيت فروش را هم ايجاد می‌کند.

با فروش اينترنتي نياز ديگري به نام عكاسي به وجود می‌آید. برای ارائه محصولات نياز به عكاسي حرفه‌ای وجود دارد که بخشي از سرمايه اوليه به آن اختصاص پيدا می‌کند. گاهي ممكن است محصولات تولیدشده توسط تولیدكنندگان عكاسي شوند و در برخي مواقع هم عكاسي برون‌سپاری می‌شود اما بايد بين 2 تا 3 ميليون تومان هم برای عكاسي در نظر گرفت.

همچنين هزينه ارسال محصولات و راه‌اندازی سايت اینترنتی، صفحه رسمي فروشگاه در اينستاگرام، كانال تلگرامي و… از ديگر نيازهاي اين کسب‌وکار است. بهتر است فروشگاه اينترنتي داراي یک وب‌سایت، كانال تلگرامي و صفحه رسمي باشد.[imp content=”اگر ماهيانه نزدیک به 150 سفارش وجود داشته باشد، با احتساب 30 هزار تومان قيمت متوسط هر محصول، تولیدي حدود 4 ميليون و 500 هزار تومان فروش دارد. “]

همچنين ارائه شماره تلفن و یک آدرس ثابت برای مشتريان ايجاد امنيت می‌کند. متاسفانه در حال حاضر کلاه‌برداری‌های اينترنتي باعث سلب اطمينان از مشتريان شده است كه برای جلوگيري از اين اتفاق اعلام شماره تلفن‌ها از سوي ادمين و همچنين یک آدرس پستي می‌تواند ارتباط مستقيم با مشتريان را ايجاد و زمینه‌ساز اعتماد و اطمينان خاطر باشد.»

پشت سر گذاشتن اين مراحل در راه‌اندازی یک کسب‌وکار معناي موفقيت و اتمام مراحل را نمی‌دهد. یک کسب‌وکار مانند نوزادي است كه برای رشد بايد مجموعه‌ای مشكلات، چالش‌ها، ریسک‌ها و پستی‌وبلندی‌ها را تجربه كند تا رشد كند. هر کسب‌وکاري بدون شك با مجموعه‌ای از ریسک‌ها و چالش‌ها روبه‌رو است.

کسب‌وکار با چه چالش‌ها و مشکلاتی روبه‌رو است؟ صاحب کسب‌وکار چه ریسک‌هایی را باید به جان بخرد؟ این ریسک‌ها چگونه برطرف می‌شود؟

شيما حيدري صاحب تولیدي زیورآلات شهرزاد می‌گوید «مهم‌ترین چالش اين کسب‌وکار يافتن جايگاه در ميان مشتريان است. در حال حاضر محصولات متعددي در اين حوزه باقیمت‌های بسيار اندک از كشور چين وارد می‌شود و نمونه‌های موفق و هنرمندانه ايراني را به چالش می‌کشد.

اين محصولات كه باکیفیت پاييني تولید می‌شوند باقیمت بسیار پایینی هم در بازار عرضه می‌شود. درحالی‌که در نگاه اول هيچ تفاوت ظاهري بين نمونه ایرانی و كالاي بی‌کیفیت چيني ديده نمی‌شود. معضل دوم توزيع محصول است. درحال­ حاضر اين محصولات توسط دست‌فروشان در مترو، در فروشگاه‌های اينترنتي، غرفه‌های زیورآلات در مراكز بزرگ تجاري، خرازی‌های و… به فروش می‌رسد. یک جايگاه واحد برای فروش اين محصولات در نظر گرفته نشده است به همين دليل محصولات باقیمت‌های مختلف فروخته‌شده و نظارتي بر روي آن‌ها وجود ندارد.اگر توزيع محصولات از یک مسير مشخص به مقصد مشخصي انجام شود قيمت محصولات هم تعیین‌شده و مشتريان و تولیدكنندگان هم متضرر نمی‌شوند.»

به گفته وي «قيمت اين محصولات بيشتر پايين است و برای سوددهی کسب‌وکار بايد ميزان تولید را بالا برد كه اين موضوع نياز به یک فروش منسجم و مداوم دارد. فضاي تبليغات اين محصولات بيشتر فضاي مجازي است كه هنوز هم آن‌چنان‌که بايد مورداطمینان قرار نگرفته است. درنتیجه چالش بزرگي به نام ميزان فروش به وجود می‌آید كه ميزان سوددهی کسب‌وکار را زير سؤال می‌برد. [imp content=”به‌طور متوسط هر یک از محصولات بين 15 تا 30 هزار تومان به فروش می‌رسد كه در برخي مواقع اين سفارش‌ها تا سقف 200 تا 400 هزار تومان هم می‌رسد. “]

وقتي یک کسب‌وکار موفق است كه ماهانه بين 150 تا 200 سفارش داشته باشيم در غير اين صورت با توجه به زمان صرف شده نمی‌توان اين کسب‌وکار را یک کسب‌وکار سود ده به شمار آورد. یکي ديگر از چالش‌هاي اين کسب‌وکار نبود راه‌های ارتباطي و عدم توجه به صادرات آن است.

درحالی‌که اين محصولات در كشورهايي مانند آمریکا و كانادا در ميان سیاه‌پوستان بازار بسيار مناسبي دارند اما هيچ برنامه صادراتي برای آن‌ها در نظر گرفته نمی‌شود و برای تداوم در بازار بايد ميزان خلاقيت را بسيار بالا برد. زيرا نمونه‌های تولیدشده با سرعت بسيار اندکي كپي شده و در بازار توزيع می‌شود.»

با اين تفاسير با پشت سر گذاشتن مشكلات این کسب‌وکار حتما منجر به سوددهي می‌شود. سؤالی كه پيش می‌آید اين است كه اين کسب‌وکار چه جايگاهي در اشتغال‌زایی دارد؟ میزان اشتغال‌زایی این کسب‌و‌کار چقدر است؟ این کسب‌و‌کار برای چند نفر و چگونه اشتغال‌زایی می‌کند؟

با توجه به اينكه کسب‌وکار خانگي مانند ديگر کسب‌وکارها سرمايه اوليه چنداني ندارد، اما بايد به ميزان بازگشت سرمايه، حاشيه سود و موفقيت آن توجه داشت. به گفته مرضيه حسيني مالك تولیدي جواهرات كيميا «اين کسب‌وکار ازنظر بازگشت سرمايه و ميزان سوددهي مشكلي ندارد كافي است كه اشتباهات رايج در بازار صورت نگيرد.

یك کسب‌وکار موفق می‌تواند در منزل برای دو تا سه نفر اشتغال ايجاد كند. اگر ماهيانه نزدیک به 150 سفارش داشته باشند سوددهي کسب‌وکار قطعي است. به‌طور متوسط هر یک از محصولات بين 15 تا 30 هزار تومان به فروش می‌رسد كه در برخي مواقع اين سفارش‌ها تا سقف 200 تا 400 هزار تومان هم می‌رسد. برای مثال ساختن تاج عروس و يا نیم‌ست‌های ويژه نامزدي از 200 هزار تومان آغاز و تا 400 هزار تومان ادامه دارد.

اما با سفارش‌هاي متوسط هم اگر ماهيانه نزدیک به 150 سفارش داشته باشيم با احتساب 30 هزار تومان قيمت متوسط هر محصول، تولیدي حدود 4 ميليون و 500 هزار تومان فروش دارد. اين ميزان فروش حدود 45 تا 60 درصد سود خالص دارد. با یک حساب سرانگشتي می‌توان گفت كه 3 ميليون تومان از اين فروش سود خالص است.

درحالی‌که دو نفر حتما بايد برای اين ميزان سفارش مشغول فعاليت باشند. برای دو نفر بين یک تا یک و نيم ميليون سود دارد. و می‌توان به‌صورت کاملا ساده ماهيانه یک و نيم تا دو ميليون تومان درآمد داشت.»