یکی از همکاران شما با جعبه شیرینی خانگی و تازه به سر کار می‌آید. موقع صرف چای او شیرینی را به دیگران تعارف می‌کند. همه، به غیر از یک نفر که رژیم گرفته است، شیرینی بر می‌دارند. خیلی هم خوشحال و راضی هستند. روز بعد او با همان شیرینی سر کار می‌آید. اما این بار
همه ما موقع پول خرج‌کردن دچار خطاهای ذهنی و سوگیری‌های شناختی می‌شویم. ما انسان هستیم و بیش از چیزی که تصور می‌کنیم از عوامل روانی تاثیر می‌گیریم. برای همین گاهی احساس می‌کنیم که دخلمان به خرجمان نمی‌خورد و هر اندازه که درآمد خود را بالاتر می‌بریم، دستمان تنگ‌تر می‌شود! ما انسان‌ها برای برقراری ارتباط، دو
مشوق مالی یک پیش‌فرض اشتباه اقتصادی است که تقریبا همه آن را باور کرده‌اند. فرض عمومی این است که اگر به افراد پول بیشتر بدهید، الزاما نتیجه بهتری می‌گیرید. این پیش‌فرض باعث می‌شود که در جاهای مختلف انعام بدهید، کارمندان را با وعده افزایش دستمزد مواجه کنید یا به معلم مدرسه بگویید اگر عملکرد تحصیلی
تابه‌حال آیا به عوامل تاثیرگذار بر تصمیم‌گیری‌های خود دقت کرده‌اید؟ منظور من، عواملی است که تصمیمات شما را به‌سمت خاصی سوق می‌دهند، بدون آنکه درموردشان فکر کنید. در اینجا قصد داریم تا با مفهومی به‌نام انتخاب پیش‌فرض و تاثیرات و پیچیدگی‌های روانی آن صحبت کنیم. تعدادی مثال راجع به آن مطرح کرده و در نهایت
آیا تا به حال دقت کرده‌اید که چرا تمام میوه‌فروشی‌ها شبیه به هم هستند؟ شاید یک سوپرمارکت بزرگ‌تر از دیگری باشد، اما الگوی مشابهی در تمام سوپرمارکت‌ها دیده می‌شود. مثلا همه آن‌ها چیپس و پفک را در قفسه‌ای مشابه بیرون از مغازه می‌گذارند و یخچال‌هایی به‌شدت شبیه به هم دارند. این اتفاق در کسب‌وکارهای دیگر
«چطور خودم نفهمیدم؟ خیلی واضح بود! معلوم بود همین‌طور می‌شود. تمام شواهد داد می‌زد که این اتفاق می‌افتد. باور کن می‌دانستم…» جملاتی از این دست به یک سوگیری شناختی به نام سوگیری پس‌نگری (hindsight bias) مرتبط هستند، موضوعی که در اقتصاد رفتاری مورد بررسی قرار می‌گیرد. مثلا شخصی که همسرش از او جدا شده، حالا
فرض کنیم که شمای خواننده، آقا هستید و می‌خواهید به همراه یک خانم به مسافرتی طولانی بروید. چه‌کسی پشت فرمان می‌نشیند؟ اگر خانم هستید، شرایطی را تصور کنید که در یک سفر، یک راننده آقا همراه شما است. آیا به خاطر جنسیت فرض می‌کنید که رانندگی خانم‌ها الزاما بدتر از آقایان است؟ این ادعا که
بعضی‌ها متخصص کامپیوتر هستند، اما همه آدم‌ها باید کار با کامپیوتر را بلند باشند. اقتصاد هم چیزی شبیه به علوم کامپیوتر است. قرار نیست همه اقتصاددان باشند، اما همه باید به علم و مهارت‌های نرم اقتصادی مجهز شوند. وقتی می‌گویم همه، منظورم دقیقا همه است. چه یک فرد خانه‌دار چه شخصی که مدیرعامل یک شرکت
قبل از آنکه وارد بحث رفتارهای غیرمنطقی در علم اقتصاد رفتاری شویم، به یک سوال بسیار ساده پاسخ دهید: در مرحله آخر یک بازی من و شما صد میلیون تومان پول برنده شده‌ایم. شما (به صورت مخفی) می‌توانید یکی از این دو گزینه را انتخاب کنید: A) تمام پول را بردارید. B) جایزه را با
اقتصاد رفتاری (behavioral economics) به مطالعه رفتار اقتصادی افراد می‌پردازد. افرادی که برخلاف فرض اقتصاد کلاسیک همیشه هزینه‌ها و فایده‌ها را در نظر نمی‌گیرند و اتفاقا رفتارهای به‌شدت غیرعقلایی دارند. این رفتار اقتصادی از خریدوفروش سهام در بورس گرفته تا پرداخت پول به خیریه، نمودهای مختلفی پیدا می‌کند. با این وجود رفتار اقتصادی ایرانی‌ها کم‌تر مورد
از مردم بخواهید که یک فهرست از اصول اخلاقی خود تهیه کنند و وسایلی که خرید آن را خوب می‌دانند، بنویسند. شاید از گرم شدن کره زمین، توسعه پایدار، حمایت از صنایع کوچک و آزادی رقابت صحبت کنند. در فهرست آن‌ها ممکن است کتاب، بلیت تئاتر و سفر بالاتر از چیپس، تلویزیون و سیگار قرار
هرکس مقدار مشخصی پول دارد و همیشه باید انتخاب کند که می‌خواهد این پول را برای چه کاری خرج کند. منابع دیگر مثل زمان، جای پارک و حجم آب‌های زیرزمینی هم از جمله منابع محدود هستند. ناگفته پیدا است که علم اقتصاد، علم مطالعه همین منابع محدود است. اما بشر امروز به یک محدودیت جدید
یکی از نسخه‌های اقتصادی که مردم در شبکه‌های مجازی برای هم می‌پیچند این است که بیایید نخریم تا ارزان شود. معمولا این نسخه‌ها با مثال‌هایی از کشورهای دیگر همراه می‌شود که در فلان کشور مردم نخریدند و فلان کالا در مدتی کوتاه ارزان شد. واقعیت این است که این اتفاق در بیشتر کشورهایی که مثال
انتقال انتخاب یعنی وقتی کسی از شما می‌خواهد بین دو گزینه یکی را انتخاب کنید، به او بگویید که «برای من فرقی نمی‌کند، هرکدام که خودت راحت‌تری» و وظیفه انتخاب‌کردن را به او یا به شخصی دیگر بسپاریم. تعارف بخشی از رفتار فرهنگی ما است که تقریبا همه آن را می‌شناسیم و به شکلی جادویی
قبل از آن که به تشریح چند نکته کلیدی در مورد اقتصاد رفتاری بپردازیم، به ده پرسش زیر پاسخ دهید تا درک بهتری از رفتار اقتصادی خود پیدا کنید. اثر لنگر سوال ۱ و ۲ هیچ تفاوتی با هم ندارند. قیمت هر گرم طلا در گزینه‌های مختلف تفاوتی ندارد. همچنین هر کیلو شکلات در سوال
