به گزارش تجارت نیوز، بانی مد یکی از نمونه‌های موفقی است که نشان می‌دهد چگونه صنعت پوشاک توانسته خود را با تغییرات دیجیتال وفق دهد. خرید آنلاین پوشاک در ابتدا چالشی بزرگ به شمار می‌رفت، زیرا بسیاری معتقد بودند که لباس باید لمس شود و انتخاب آن بدون حضور فیزیکی دشوار است. اما از اوایل دهه ۲۰۰۰ میلادی، با گسترش تجارت الکترونیکی و توسعه پلتفرم‌های خرید آنلاین، برندهای مد و فشن نیز به این فضا ورود کردند.
مساله خرید حضوری و فیزیکی پوشاک از ابتدا چالش اصلی برای چنین کسب‌وکارهایی به نظر می‌رسید. بانی مد به عنوان یکی از کسب‌وکارهای فعال در این حوزه، سهم مهمی در این بازار و تثبیت جایگاه آن در برابر رقبا سنتی خود دارد. البته نباید رشد و توسعه مارکت آنلاین را طی سال‌های اخیر که بی‌ارتباط با رشد روزافزون تکنولوژی و ظهور ابزارآلات هوش مصنوعی نبوده‌اند، نادید بگیریم. در گزارش بانی مد حتی به تاثیر پاندمی کرونا اشاره می‌شود. مساله عمومی این نکته اساسی است که روز به روز افراد بیشتری به سمت خرید آنلاین حرکت می‌کنند و این به تقویت پایه‌های اقتصاد دیجیتال کمک خواهد کرد.
در «جشن ده سالگی بانی مد»، به مسیری که این کسب‌وکار تا بدین‌جا در صنعت پوشاک پیموده است پرداخته و تصویری از دهه دوم این کسب‌وکار ارائه شد.
تعقیب تجربه‌ای حقیقی با استفاده از هوش مصنوعی در خرید آنلاین به چه معناست؟
یکی از محورهای اصلی که بانی مد در دهه دوم فعالیت خود بر آن متمرکز خواهد شد، هوش مصنوعی و سفارشی‌سازی تجربه خرید است. مظاهری قائم مقام مدیرعامل بانی مد در این مورد گفت: «هوش مصنوعی می‌تواند تجربه خرید را متحول کند. کاربران می‌توانند در آینده از این فناوری برای انتخاب لباس مناسب‌تر استفاده کنند. چیزی که شاید اکنون واقعی به نظر نرسد، اما به آن نزدیک شده‌ایم.» بانی مد قصد دارد در آینده نزدیک با بهره‌گیری از این فناوری، بسته‌های استایل شخصی‌سازی‌شده‌ای را بر اساس سلیقه مشتریان ارائه دهد.
۳۰ درصد از کاربران بانی مد با پرداخت اعتباری خرید کرده‌اند
بانی مد از ابتدای فعالیت خود در سال ۱۳۹۳، تلاش کرده است تجربه‌ای متفاوت از خرید آنلاین پوشاک را ارائه دهد. خرید لباس به‌صورت آنلاین در ابتدا غیرممکن به نظر می‌رسید، اما این برند با تمرکز بر اصالت کالا و ایجاد تعامل مؤثر با مشتریان، به یکی از پلتفرم‌های موفق در این حوزه تبدیل شد. امیر یوسفی، مدیر بازرگانی بانی مد، در مراسم ده‌سالگی این برند گفت: «ای‌کامرس‌های بزرگ دنیا بر دو محور اصلی تمرکز دارند، ما نیز در تلاشیم که خود را با این روندها همسو کنیم».
در سال‌های اخیر، مدل‌های جدیدی از خرید، مانند خرید اعتباری یا BNPL (خرید کن، بعدا پرداخت کن) به بخش مهمی از فروشگاه‌های آنلاین تبدیل شده‌اند. بانی مد نیز در این مسیر گام برداشته است. نیما الفت، مدیر مارکتینگ بانی مد، اعلام کرد که «حدود ۳۰ درصد از خریدهای کاربران از طریق خرید اعتباری انجام می‌شود و این روند در حال رشد است».
گران‌ترین سفارش ثبت شده ۱۹۵ میلیون تومان/ به اندازه فاصله تهران تا اصفهان مجموعه مسافت بسته‌های ارسالی!
در سال ۱۴۰۳، بانی مد به رشد چشمگیری در فروش دست یافت. طبق آمار منتشرشده، تعداد سفارش‌ها ۱۲۰ درصد افزایش یافته و تعداد مشتریان ۱۰۰ درصد رشد داشته است. نیما الفت مدیر بازرگانی بانی مد در این مراسم اعلام کرد که «گران‌ترین سفارش ثبت‌شده در سال ۱۴۰۳، مبلغ ۱۹۵ میلیون تومان بوده است. اگر تمام بسته‌های ارسال‌شده را کنار هم بچینیم، مسیر تهران تا اصفهان را پوشش می‌دهند!».
چشم‌انداز آینده؛ خانه برندها!
بانی مد در دهه دوم فعالیت خود قصد دارد به خانه برندها تبدیل شود. این شرکت با تمرکز بر زنجیره ارزش، تضمین اصالت کالا و ارائه پلتفرمی ویژه برای فروش برندها، مسیر تازه‌ای در بازار فشن ایران ایجاد خواهد کرد.
عبدالله طاهری، مدیرعامل بانی مد، تأکید کرد: «در کنار چالش‌ها و نظارت‌های سازمانی، انتظار داریم که نهادهای حمایتی نیز از کسب‌وکارهای آنلاین حمایت کنند تا بتوانیم این مسیر را با قدرت ادامه دهیم.»
۶۰ درصد از فروش کل سال ۱۴۰۳ متعلق به تهران بوده است!
تهران بازار مهمی برای کسب‌وکارهای مجازی است. از غول‌های استارتاپ ایران که عمده تمرکز خود را بر این شهر گذاشته‌اند، کمپین‌ها و مگاکمپین‌های تبلیغاتی نشان از اهمیت بالای بازار تهران برای کسب‌وکارها دارد. خرید آنلاین پوشاک در تهران احتمالا سهولت بیشتری برای کاربران داشته و دارد. البته این موضوع صرفا محدود به حوزه پوشاک نیست. پشتیبانی و ارائه خدمات در تهران سازماندهی بهتری دارد. هرچند که این موضوع پژوهشی مجزا می‌طلبد.
نیما الفت در پاسخ به پرسش اختصاصی تجارت‌نیوز، سهم بازار تهران از مجموع فروش سال ۱۴۰۳ را حدود ۶۰ درصد خواند. این عدد اهمیت این بازار را نشان می‌دهد.
برای پیگیری بیشتر تغییر و تحولات اکوسیستم استارتاپی ایران و اخبار فناورانه، به صفحه علم و فناوری تجارت‌نیوز مراجعه کنید.
