همه ما مصرف‌کننده هستيم. بدون توجه به ميزان تحصيلات، سياست‌ها یا تعهداتمان، در مقطعي از زمان به منزله مشتريان و مصرف‌كنندگان محصولات مختلف مطرح مي‌شويم. ولی سبک خرید ما با یکدیگر متفاوت است. دانش بازاریابی برای تحلیل رفتار ما هنگام تصميم‌گیری برای خرید، چه فاکتورهایی را بررسی می‌کند؟ آیا به‌کارگیری نتایج حاصل از تحقیقات در […]
[note content=”یکی از دام‌های مدیران باهوش این است که به دلیل هوش، استعداد و اعتمادبه‌نفس زیادی که دارند، وسوسه می‌شوند که بیشتر کارها را خودشان انجام دهند. به همین دلیل آن‌ها وقت بسیاری را صرف انجام کارهایی می‌کنند که جزء کار اصلی خودشان نیست و این پراکنده شدن وقت، انرژی و تمرکز در نهایت بازدهی […]
حتی اگر درگیر کسب‌وکار نباشیم و نخواهیم اصول اقتصادی را برای به دست آوردن درآمد به کار ببندیم، باز هم در رادیو، در مهمانی‌ها یا در تاکسی عباراتی مثل تورم، رشد اقتصادی، رکود، امکانات تولید و دست‌کم تغییرات قیمت را می‌شنویم. برای آن‌که با اقتصاد درگیر باشیم، لازم نیست در بازار سرمایه فعالیت کنیم یا […]
تصور کنید محصولی مشخص، مثل یک مدل کیف چرمی تولید می‌کنید و با انتخاب رنگ‌ها متنوع توانسته‌اید تا حدی سلیقه‌های مختلف را پوشش دهید. فرض کنید کار شما می‌گیرد و محصولتان با استقبال مواجه می‌شود. بعد از این مرحله چه کار می‌کنید؟ ممکن است مدل‌های مختلفی از کیف دستی تولید کنید. بازار از محصول شما […]
به جرات می‌توان گفت بعد از انقلاب صنعتی، مهم‌ترین دستاورد بشری که موجب تحولات فراوانی در زندگی انسان شده است، اختراع کامپیوتر و اینترنت است. از زمانی که اینترنت جزء جدایی‌ناپذیر زندگی انسان شد، مدت چندانی نمی‌گذرد. در این مدت کوتاه کسب‌و‌کارهای فراوانی با استفاده از اینترنت و بر پایه اینترنت بنا شده‌اند. در حال […]
فلیپ فیشر می‌گوید «بازار سهام پر است از آدم‌هایی که قیمت همه‌چیز را می‌دانند، اما از ارزش هیچ‌چیز اطلاع ندارند.» این قاعده را می‌شود به تمام دنیا تعمیم داد. دنیایی که مردم برای خرید با قیمت پایین و فروش با قیمت بالا تلاش می‌کند، بدون آن که به ارزندگی چیزی توجه کنند. اما دنیا به شکل […]
برتراند راسل در سال 1935 مقاله‌ای با عنوان «در ستایش فراغت» منتشر کرد. این مقاله از همان زمان تا به امروز نقد شد و هر کس با هر تخصصی سعی کرد تمام یا دست‌کم بخش‌هایی از نوشته را زیر سوال ببرد. اشتباهات راسل در زمینه نظریات اقتصادی، و البته پیشرفت‌های علم اقتصاد باعث شد که […]
گاهی می‌شنویم یک وب‌سایت یا شرکتی که به صورت استارت‌آپ آغاز به کار کرده است، چند میلیارد تومان ارزش دارد. اما چگونه می‌شود شرکتی را ارزش‌گذاری کرد که معمولا دارایی‌های ملموس زیادی ندارد؟ پاسخ دادن به این سوال برای تعیین پارامترهای لازم جهت جذب سرمایه الزامی است. تعیین ارزش یک تجارت، هیچ‌گاه روش مشخصی نداشته […]
وقتی پایتان را بر روی پدال گاز فشار می‌دهید، توقع دارید که خودرو شروع به حرکت کند. سرعت ماشین را به خیال آسوده زیاد می‌کنید، چون می‌دانید هر وقت که بخواهید می‌توانید ترمز کنید. فرمان در دستان شما است و می‌توانید خودرو را به چپ یا راست هدایت کنید. خودروی شما مثل هر ماشین دیگر […]
چه شما یک استارت‌آپ داشته باشید و چه صاحب شرکتی بزرگ باشید، در طول فعالیت شرکت خود، ممکن است روزی برسد که شرکت شما دیگر رشد نکند. بازدید سایت شرکتتان کمتر شود و کاربران دیگر سراغ اپلیکیشن شما نیایند. حل این مسئله پیش از هر چیز مستلزم دانستن دلیل آن و سپس پیدا کردن راه […]
[note content=”شغل شما هر چیزی که باشد، به طور مداوم تعدادی مشخص ورودی (input) را به یک یا چند خروجی (output) تبدیل می‌کنید. ممکن است آشپز باشید. در این صورت مواد غذایی، مهارت آشپزی و البته وقت و انرژی لازم برای پختن غذا ورودی‌های شما هستند. شرکتی بزرگ مثل ایران‌خودرو هم شرایطی مشابه با شما […]
[note content=”داشتن سرمایه اولیه برای ساختن یک استارتاپ حیاتی است. روش معمول فراهم آوردن سرمایه اولیه، رجوع به خانواده، آشنایان و افراد دارای توان مالی بالا است. در سال‌های اخیر سرمایه‌گذاری جمعی به یکی از محبوب‌ترین و سریع‌ترین روش‌های برای جذب سرمایه اولیه تبدیل شده است. در این مقاله می‌خواهیم چیستی و چگونگی کارکرد سیستم‌های […]
کسی که پیتزا می‌فروشد، در مقابل پولی می‌گیرد که بتواند با آن اجاره خانه‌اش را بدهد. شاید فکر کنیم که اگر همه‌چیز مجانی بود، پیتزافروش برای اجاره مسکن به پول نیاز نداشت و می‌توانست به مردم غذای رایگان بدهد. چرا دنیا این شکلی نیست؟ دنیایی مهربان که همه می‌توانند از منابع زمین بهره ببرند. [note content=”شاید […]
فرض کنید که ایده‌ای برای حل یک مسئله دارید. ایده شما می‌تواند برای مردم مفید باشد. شاید فکر کنید بهتر است ایده‌تان را تجاری کنید. یک تیم جمع می‌کنید. شرکت ثبت می‌کنید. مدل تجاری خود را تعریف می‌کنید و می‌خواهید به صورت جدی کار را شروع کنید. اما متوجه می‌شوید علی‌رغم مطالعات زیادی که داشته‌اید، […]
شاید بارها حرف‌هایی شبیه به این را شنیده باشید: «با وجود آن که طرح ما بی‌نظیر بود، دولت از ما هیچ حمایتی نکرد.» سوال اساسی که برای اقتصاددان‌ها وجود دارد این است که آیا دولت وظیفه دارد از مشاغل نوپا و فناوری‌های نوین حمایت کند؟ اگر طرحی بی‌نظیر است، آیا اقبال بازار نمی‌تواند هزینه‌های توسعه […]
در تعقیب خوش‌بختی محصول سال 2006 (آمریکا) فیلمی در مورد زندگی واقعی کریس گاردنر است. گابریل موکینو (Gabriele Muccino) این فیلم را بر اساس کتاب پرفروش «خاطرات شخصی» اثر گاردنر کارگردانی کرد. فیلم‌نامه عالی، بازی تحسین‌شده ویل اسمیت، حضور پسر واقعی اسمیت در نقش پسر گاردنر، موضوع مهم و روایت جذاب از عوامل موفقیت این […]
بعضی‌ها ترجیح می‌دهند در خانه کار کنند و به همین دلیل به دنبال آگهی استخدام نویسنده به صورت دورکاری می‌گردند. دانشجویانی که باید سر کلاس حاضر شوند، کسانی که به دنبال شغل دوم هستند، نویسنده‌هایی که می‌خواهند در کنار کار اصلی خود پول در بیاورند، افرادی که به هر دلیل ماندن در خانه را به […]
از دهه 1940 و با رقابتی‌تر شدن بازار، نظریه متمایز بودن محصول و خدمات برای داشتن سهم بیشتری از بازار مطرح شد. از آن روز به بعد شرکت‌های زیادی سعی کردند که به مشتری‌هایشان بگویند محصول رقبا به هیچ عنوان قابل مقایسه با کار آن‌ها نیست. امروزه استراتژی پیشنهاد متمایز در فروش یا Unique Selling […]
[note content=”محصولات و خدمات داغی در دنیای امروز وجود دارند. هرکدام از این محصولات حاصل پیشرفت‌های سال‌های پیشین بوده‌اند که منجر به پیشرفت‌های جدیدی شده‌اند. اما محصولات و پیشرفت‌هایی که در آینده خواهیم داشت، چه چیزهایی می‌توانند باشند؟ در این مقاله می‌خواهیم نگاهی داشته باشیم به محصولات داغ آینده یا همان مگاترند‌ها.”] مگاترند چیست؟ برای […]
همه‌ی ما مجبوریم تصمیم بگیریم زیرا کمیابی (Scarcity) وجود دارد. کمیابی این را می‌گوید که منابع در اختیار ما به‌قدری نیست که تمام نیازهایمان را برطرف کنیم. علم اقتصاد پلی میان نیازها و منابع است. پس بهتر است علم اقتصاد را «علم تخصیص منابع محدود به نیازهای نامحدود» بدانیم. از افلاطون تا دوره معاصر برای درک […]
