به گزارش تجارت نیوز، با این حال، گوگل ادز به‌خاطر پرداخت به ازای هر کلیک، دیده شدن در گوگل و کمک به فروش آنلاین، همچنان موفق است. اما چه نکات مهمی وجود دارند که با رعایت کردن آن‌ها را می‌توان موفق شد.
عواملی که باعث شکست استراتژی‌های گوگل ادز می‌شوند؟
بسیاری از صاحبان کسب‌وکارها فکر می‌کنند که فقط با ساخت کمپین در گوگل ادز، فروش زیادی را تجربه می‌کنند. در حالی که این موضوع به رعایت چند نکته مهم بستگی دارد. اشتباه در این بخش‌ها باعث می‌شود که بودجه تبلیغات هدر برود و نتیجه دلخواه را نگیرید.
در ادامه به 5 عامل اصلی شکست و راه‌حل‌های ساده برای هرکدام اشاره می‌کنیم:
1. استفاده نادرست از کلمات کلیدی
اکثر کسب‌وکارها فقط روی کلمات یا عبارات کلی تمرکز می‌کنند. این کار باعث جذب کلیک‌های بی‌هدف و هدر رفتن بودجه می‌شود. در عوض، با انتخاب کلمات کلیدی دقیق و اضافه کردن کلیدواژه‌های منفی، فقط مخاطب واقعی را هدف می‌گیرید.
2. بهینه‌سازی نکردن لندینگ‌پیج (صفحه فرود)
کاربران بعد از کلیک روی تبلیغ، وارد یک صفحه تحت عنوان صفحه فرود می‌شوند. اگر این صفحه جذاب و بهینه‌سازی‌شده نباشد، کاربران خیلی سریع بیرون می‌روند. بنابراین، داشتن یک لندینگ‌پیج ساده، سریع و با محتوای جذاب، به فروش آنلاین کمک می‌کند.
3. هدف‌گذاری مبهم و نامشخص
تعیین نکردن هدف، مثل رها کردن تیر در تاریکی است. اگر ندانید که هدفتان از اجرای کمپین گوگل ادز دقیقاً چیست، تبلیغات نتیجه نمی‌دهند. اهداف دقیق و مشخصی مثل افزایش فروش یا جمع‌آوری لید را در نظر بگیرید. چنین هدف‌گذاری مشخصی، باعث موفق شدن کمپین تبلیغاتی می‌شود.
4. بی‌توجهی به پیگیری و بهینه‌سازی مداوم
برخلاف تصور بسیاری از افراد، گوگل ادز به بررسی و بهینه‌سازی همیشگی نیاز دارد. با تحلیل داده‌ها، کمپین‌هایی را راه‌اندازی کنید که بازدهی واقعی دارند و به موفقیت می‌رسند.
5. تعیین نکردن بودجه و پیشنهاد منطقی
بدون بودجه‌بندی درست، کل بودجه‌تان احتمالاً در همان روزهای اول تمام شود. با تعیین سقف روزانه و بررسی هزینه به‌ازای هر کلیک، مدیریت بهتری روی هزینه‌ها داشته باشید. همچنین، بهتر است با یک کارشناس گوگل مشورت کنید تا در صورت موفق بودن کمپین، بودجه را افزایش دهید.
قبل از شروع گوگل ادز، این چند نکته را جدی بگیرید
قبل از تعیین بودجه و راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی، چند نکته ساده اما بسیار مهم را رعایت کنید. با رعایت کردن نکات زیر، نتیجه بهتری می‌گیرید و از همان ابتدا در مسیر درست حرکت می‌کنید:
- شناخت دقیق مخاطب هدف: مطمئن شوید که مشتری یا مخاطبِ شما چه کسی است. با شناخت مخاطب هدف، تبلیغات به کاربرانی نمایش داده می‌شود که علاقه بیشتری به خرید دارند.
- تحقیق کامل درباره رقبا: بررسی کنید که رقبای شما چه کمپین‌هایی دارند و از چه کلمات و پیام‌هایی استفاده می‌کنند. با این کار می‌توانید از اشتباهات آن‌ها درس بگیرید و متفاوت‌تر ظاهر شوید.
- بودجه‌بندی منطقی: بر اساس وضعیت بازار و رقابت، بودجه معقولانه و منطقی تعیین کنید. با این کار، کمپین گوگل ادز خیلی زود به پایان نمی‌رسد و هزینه‌ها نتیجه می‌دهند.
- طراحی یک لندینگ‌پیج حرفه‌ای: لندینگ‌پیج یا صفحه فرود باید سریع، ساده و متناسب با نیاز کاربر طراحی شود. این صفحه در واقع فروشنده آنلاین کسب‌وکارتان است.
راه‌اندازی کمپین در گوگل ادز، قدم‌به‌قدم
شروع تبلیغات در گوگل ادز در نگاه اول سخت به نظر می‌رسد. اما وقتی مرحله‌به‌مرحله جلو بروید، متوجه می‌شوید که این مسیر بسیار ساده است. با اجرای مراحل زیر، کمپین خود را به‌راحتی بسازید:
- مرحله اول؛ ابتدا یک حساب کاربری در گوگل ادز بسازید تا وارد داشبورد تبلیغات شوید.
- مرحله دوم؛ بر اساس نیاز خود، از بین گزینه‌هایی مثل سرچ (Serach Ads) یا دیسپلی (Display Ads) یکی را انتخاب کنید.
- مرحله سوم؛ اهداف کمپین را تعیین کنید.
- مرحله چهارم؛ شارژ اکانت گوگل ادز، بودجه روزانه یا کلی کمپین را مشخص کنید.
- مرحله پنجم؛ کلماتی را انتخاب کنید که کاربران با جست‌وجوی آن‌ها به شما برسند.
- مرحله ششم؛ یک متن ساده، جذاب و شفاف بنویسید تا مخاطب ترغیب به کلیک کردن شود.
- مرحله هفتم؛ لینک صفحه‌ای را بدهید که کاربر، بعد از کلیک وارد آن شود.
- مرحله آخر؛ کمپین گوگل ادز را فعال کنید
چقدر باید برای تبلیغات در گوگل هزینه کنیم؟
یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های گوگل ادز، انعطاف‌پذیری در هزینه‌ها است. به همین دلیل، هر کسب‌وکاری با هر بودجه‌ای می‌تواند از این سرویس استفاده کند. برای بودجه‌بندی گوگل ادز، چند نکته را در نظر بگیرید. اول از همه هزینه هر کلیک را بسنجید تا بدانید که تقریباً چقدر باید کنار بگذارید. در ادامه، سقف روزانه را مشخص کنید تا کل بودجه مصرف نشود. همچنین حتماً نتایج را بررسی کنید و هر هفته بر اساس عملکرد، هزینه را تغییر دهید.
بعد از راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی، رقابت به اوج خود می‌رسد.
پس از راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی، رقابت واقعی تازه شروع می‌شود. در این مرحله باید آن را مدام بررسی و بهینه‌سازی کنید تا از رقبا عقب نمانید. چند نکته مهم زیر، در این مسیر به شما کمک می‌کنند:
- استفاده از ابزارهای تخصصی: ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) و تست A/B نشان می‌دهند که کدام تبلیغ بهتر عمل می‌کند. با این اطلاعات، کمپین خود را هوشمندانه مدیریت می‌کنید.
- حذف کلمات ناکارآمد: آن دسته از کلماتی را که کلیک می‌گیرند اما نرخ تبدیل ندارند، حذف کنید. با این کار، بودجه فقط برای مشتریان واقعی مصرف می‌شود.
- تنظیم مجدد بودجه: بودجه آن دسته از تبلیغاتی را که نتیجه خوبی دارند، بیشتر کنید. این روش بیشترین سودآوری را برای کسب‌وکارتان به همراه دارد.
- بهینه‌سازی نرخ تبدیل: صفحه فرود و پیشنهادهایتان را طوری طراحی کنید که کاربر راحت‌تر تصمیم بگیرد. تغییرات کوچک مثل یک گزینه یا تیتر جدید، تأثیر بزرگی در جذب مخاطب دارد.
- بررسی رفتار کاربران در سایت: با ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس متوجه شوید که کاربران بعد از ورود چه کاری می‌کنند. با کمک این داده‌ها، چالش‌های مسیر خرید را پیدا و اصلاح می‌کنید.
چرا شما جزو آن دسته از کسب‌وکارهای موفق نباشید؟
گوگل ادز همیشه یک ابزار کاربردی و مؤثر بوده است و خواهد بود. این شما هستید که باید با تخصص، تجربه و مدیریت درست، بهترین نتیجه را از آن بگیرید. بنابراین، از همین حالا شروع کنید و اجازه ندهید که سهم بازار شما را دیگران بگیرند. مشتریان منتظر شما هستند، فقط باید هوشمندانه‌تر عمل کنید.
