به گزارش تجارت نیوز، در این مطلب، به بررسی استراتژی‌ها و ابزارهای مؤثر برای شناسایی کالاهای پرسود خواهیم پرداخت تا شما بتوانید با انتخاب‌های هوشمندانه و آگاهانه، واردات خود را به یک منبع سودآوری پایدار تبدیل کنید.
مراحل شناسایی محصولات پرسود برای واردات
یکی از سوالات مهمی که برای بازرگانان و سرمایه‌گذاران پیش می‌آید این است که واردات چه کالاهایی سود بیشتری دارند؟
برای پاسخ به این سوال باید فاکتورهای بسیاری مورد توجه قرار گیرند. عدم توجه به این فاکتورها به قیمت ورشکستگی یا ضرر مالی جبران‌ناپذیر تمام می‌شود. این مراحل کاملا تخصصی هستند و نیاز به دقت و بررسی زیادی دارند. اکیدا توصیه می‌شود تنها به دانش و تجربه خود اتکا نکنید و حتما از متخصصان و کارشناسان امر مشورت بگیرید.
شناسایی بازار هدف
اولین مرحله برای واردات کالاهای پرسود، شناسایی بازار هدف و کالاهای پر تقاضا است. این شناسایی که تحقیقات بازار نامیده می‌شود باید به صورت تخصصی انجام شده و داده‌ها و تحلیل‌های مفید ارائه دهد. بدون شناخت بازار نمی‌توان تجارت پر سودی را رقم زد. بسیاری از سرمایه‌گذاران و تجار به دلیل عدم آگاهی از نیازها، انتظارات و سلیقه بازار هدف، سرمایه خود را از دست داده و دچار خسران مالی می‌گردند. در این مرحله باید برای موارد مختلفی تصمیم‌گیری شود از جمله:
- لیست محصولات مورد نظر برای واردات
- مشخصات هر کدام از محصولات (شامل اندازه، طرح و رنگ، مشخصات فنی و …)
- سطح کیفیت محصولات مورد نظر
- حجم مورد نیاز برای سفارش یا واردات
تحلیل رقبا
برای بقا و افزایش سودآوری در هر نوع تجارت و کسب و کار، باید نگاه دقیق به پیرامون و رقبا داشت. تحلیل رقبا جهت دستیابی به اهداف زیر مثمر و موثر است:
- درک بهتر از شرایط بازار
- درس گرفتن از اشتباهات و نقاط ضعف دیگران
- پیشگیری از خطاهای مشابه
- شناسای فرصت‌ها، پتانسیل‌ها و موقعیت‌های سودآور
- دستیابی به مزیت‌های رقابتی بهتر نسبت به رقبا
به عنوان مثال با تحلیل رقبا ممکن است به این نتیجه برسید که قیمت کمتر می‌تواند به سودآوری بیشتر منتج شود یا ارائه خدمات پس از فروش و واردات قطعات جانبی محصول، می‌تواند باعث جذب بیشتر مشتری و افزایش سهم بازار گردد. در تحلیل رقبا عوامل مختلف را بررسی کرده و نقاط قوت و ضعف رقبا را لیست کنید.
شناسایی کشور مبدا برای واردات کالا
یکی دیگر از فاکتورهای مهم برای داشتن یک تجارت پرسود، انتخاب شهر و کشور مبدا برای واردات محصولات مورد نظر است. در انتخاب کشور مبدا برای واردات کالاهای پرسود باید به معیارهای زیر توجه داشته باشیم:
- کیفیت عرضه محصولات
- قیمت
- رقابت در تولید و عرضه
- موقعیت جغرافیایی مبدا
- نحوه دسترسی و حمل محصولات
بعد از اینکه عرضه کننده کالاهای شناسایی شده در مرحله قبل را پیدا کردیم، باید برای قیمت و نوع خرید چانه زنی کنیم. سپس قراردادهای لازم را منعقد کرده و حقوق و تعهدات طرفین را به طور دقیق مشخص نماییم.
نکته دیگر در فرآیند واردات کالاهای پرسود، شناسایی کشور یا کشورهای واسطه برای واردات بار است. ایران به دلیل تحریم نمی‌تواند به صورت مستقیم با برخی کشورها تجارت کند. به همین دلیل عمده واردات ایران از کانال ترکیه یا دبی انجام می‌گیرد.
شناسایی موقعیت مناسب برای واردات کالاهای پرسود
قطعا شناخت موقعیت زمانی و مکانی مناسب برای واردات کالا اهمیت زیادی دارد. به عنوان مثال زمانی که کالایی در یک کشور با کمبود مواجه می‌شود یا تقاضا فزونی می‌گیرد، تجار باید بتوانند محصولات وارد شده را در بازار توزیع کنند. بعد از اینکه فشار تقاضا کم شود، نمی‌توان انتظار سود بالا داشت. بنابراین باید پیش بینی‌های صحیح از بازار هدف انجام شده و محصول به موقع وارد کشور شود.
بررسی هزینه‌های واردات کالا
برای داشتن یک تجارت پرسود، صرف نظر از نوع کالا، توجه به هزینه‌های واردات اهمیت زیادی دارد. زیرا اگر مراحل قبلی به درستی انجام شده اما هزینه‌های واردات مورد غفلت واقع شود، سودآوری کاهش یافته و یا ممکن است منتهی به ضرر گردد. مهمترین هزینه‌های واردات عبارتند از:
هزینه‌های حمل و نقل: قسمت مهمی از هزینه‌های واردات مربوط به حمل و نقل کالا است. این هزینه بسته به نوع روش حمل و انتخاب مسیر متفاوت خواهد بود. توجه کنید روش‌های بسیاری برای کاهش این هزینه‌ها وجود دارند که باید به صورت دقیق و هوشمندانه اعمال شوند. به عنوان مثال برای واردات از اروپا مسیرهای مختلفی وجود دارد مانند حمل دریایی از دبی و حمل ریلی و جاده‌ای از ترکیه. باید مسیرهای مختلف بررسی شده و بهترین مسیر بر اساس هزینه حمل و ایمنی کالا انتخاب گردد.
هزینه‌های بیمه: برخی انواع بیمه اجباری هستند. برخی دیگر را باید به صورت داوطلبانه انتخاب کنید تا بتوانید از هزینه‌های غیرمترقبه مانند سرقت و آتش سوزی پیشگیری نمایید.
مالیات و عوارض گمرکی: این فاکتور بسته به نوع کالا و قوانین کشور مبدا و مقصد متفاوت است. در شناسایی کالاهای پرسود وارداتی باید به این فاکتور توجه ویژه شود زیرا واردات کالاهایی که تعرفه بالایی دارند به صرفه نخواهد بود.
قوانین و مقررات واردات کالا
یکی دیگر از روش‌های مهم برای شناسایی کالاهای پرسود وارداتی و داشتن تجارت سودآور، شناخت قوانین و مقررات مربوط به صادرات و واردات کالا در کشورهای مبدا و مقصد است. در هر کشور قوانین مختلفی برای تجارت بین الملل وضع می‌گردد که بازرگانان موظف به رعایت آنها هستند. در غیر این صورت نمی‌توانند به صورت بلندمدت و موفقیت‌آمیز به تجارت خود ادامه دهند.
برخی از این قوانین دائمی هستند؛ به عنوان مثال واردات کالاهای مخالف شرع مقدس به ایران ممنوعیت دائمی دارند و برخی قوانین و ممنوعیت‌ها نیز به صورت موقتی اعمال می‌شوند. به عنوان مثال ممکن است دولت برای حمایت از تولید داخلی نوعی از کالاها، واردات آنها را ممنوع کرده یا با تعرفه گمرکی خیلی بالا مجاز کند.
کالاهای پرسود وارداتی به تفکیک مبدا
در جدول زیر برخی از مهمترین کالاهای پرسود وارداتی را به تفکیک مبدا معرفی خواهیم کرد. البته این جدول نباید به عنوان معیار قطعی در نظر گرفته شود زیرا تغییر شرایط بازار داخلی و جهانی باعث تغییر این کالاها خواهند شد.
| بهترین کالاها برای واردات از چین | بهترین کالاها برای واردات از ترکیه | بهترین کالاها برای واردات از دبی |
| لوازم خانگی
|
انواع ظروف آشپزخانه
|
لوازم خانگی
|
| لوازم و قطعات جانبی موبایل
|
پرده و منسوجات خانگی
|
پوشاک
|
| لوازم و قطعات جانبی لوازم الکترونیکی
|
پوشاک
|
پارچه و منسوجات
|
| تجهیزات دوربین‌های مدار بسته
|
کالاهای الکتریکی
|
لوازم و قطعات یدکی خودرو
|
| پوشاک
|
لوستر و تجهیزات روشنایی
|
ماشین آلات صنعتی
|
| لوازم و خوراک حیوانات خانگی | قطعات و لوازم یدکی انواع خودرو
|
تلفن همراه و لوازم جانبی
|
| لوازم آرایشی و بهداشتی | لوازم آرایشی و بهداشتی
|
لوازم آرایشی و بهداشتی |
| اکسسوری و وسایل تزئینی | تجهیزات ساختمانی | — |
| اسباب بازی | لوازم خانگی | — |
| وسایل خیاطی و خرازی | — | — |
| لوازم ورزشی | — | — |
نتیجه‌گیری، واردات کالا با کمک متخصصان
واردات کالا موضوعی تخصصی و پیچیده است و نیاز به آگهی و دانش علمی و عملی زیادی دارد. بنابراین لازم است از کارشناسان امر مشورت بگیرید و امور را به افراد و شرکت‌های متخصص بسپارید.
شرکت پست بین المللی پی اس پی اکسپرس یکی از شرکت‌های باسابقه در حوزه حمل و نقل بین المللی و ترخیص کالا از گمرک است که با داشتن دفتر نمایندگی در شهر استانبول به واردات انواع کالاها از ترکیه و سایر کشورها همچون چین و امارات نیز می‌پردازد. همچنین پی اس پی اکسپرس برای اموری چون ثبت سفارش، ارسال اسناد و مدارک، حمل و نقل بین المللی (هوایی، دریایی، زمینی) ، انبارداری مدرن و غیره به تجار و بازرگانان خدمات ارائه می‌دهد.
